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“钢琴就要上网买!”,卡罗德双十一放大招

一年一度的双十一即将来临,想必不少网友的购物车商品数量已经早早突破90大关。然而,我们不难发现传统剁手模式存在这样一个弊端:狭隘视角的非理性消费。人们往往只注意“单个商品”的价格底线,却容易被促销信息诱惑,不知不觉产生巨额账单;对真正省钱的大件商品,如钢琴,反而因为较高的单价犹豫不决。

当听说钢琴能在网上买,还能省很大一笔钱时,许多人第一反应都是惊讶。连续两年全网销量第一的卡罗德(Carod)就是一个打破固有思路,大胆用互联网作为主销售渠道的经典品牌。目前,由于钢琴搬运困难、费用昂贵又必须亲身体验的特点,实体店仍为许多人的第一选择。尽管网购免去了琴行提成和店面成本,每台至少可省下数千甚至上万元,但“网购有风险”依然是顾客隐隐担心的问题。

面对这些挑战,除了专注在电商平台供应高性价比的优质钢琴,卡罗德还剑走偏锋,建立了自主物流体系,并推出免费送货上楼、十年质保、15天免费退换等多项优惠条件以打消顾客网上购买的后顾之忧。自2013年以来,卡罗德始终占据线上一手钢琴50%以上的销售份额,成为天猫、京东等各大电商平台的优质商家。在2015年11.11期间,卡罗德厚积薄发,迎来销量高峰。仅天猫一个平台,15分钟内就有100台卡罗德钢琴火热成交,一举奠定了自己全网销量冠军的地位。

“让更多的人接触音乐、热爱音乐,让钢琴真正地面向全国,让世界乐迷以更实惠的价格享受更优质的钢琴,一直是卡罗德的夙愿。”乐和集团董事长赖志强表示,卡罗德在过去数年连任双十一乐器类销量冠军的亮眼成绩离不开客户的良好口碑,这是对钢琴的压力更是动力。

为了在今年的“百团大战”中坐稳擂台,品牌方这次可谓“掏心掏肺”。除了优惠力度比往年大大增强,卡罗德还特别准备了加购收藏抽奖、现金红包、豪气赠品等大礼,预备为消费者打造新一场的购物狂欢。双十一预热开始后,市场反响空前热烈,首日即达成预售70台的好成绩;离预热结束半个月时,优惠预订已超过限量名额的三分之一。

2016是双11创始以来的第七年,越来越多的“剁手党”逐渐开始回归理性,单纯降价竞争带来的吸引力也不复从前。消费者在清醒思考的同时打破陈旧观念,转向真正需要的购买方向,也必将成为未来双11发展的大趋势。而卡罗德等品牌,或许将在接下来的时间引发一波新的消费选择。